• Бизнес [Институт Современного НЛП] Азиатская модель переговоров (2024)

    Автор: Институт Современного НЛП
    Название: Азиатская модель переговоров (2024)

    1713724655114


    Описание:

    Кажется, что начать бизнес с Китаем или любой другой страной Азии просто.

    Однако, почти 80% российских компаний, которые решают «с наскока» начать работать с азиатскими партнерами, терпят фиаско. И дело тут иногда совсем не в том, что ваш товар или услуги не нашли отклика у будущих партнеров.

    Одним из главных принципов ведения бизнеса в Азии является знание менталитета потенциальных партнеров – на переговорах вас встретят со всей учтивостью, подготовят вам место в соответствии с вашим статусом, будут долго расспрашивать вас о вещах, не имеющих к предмету встречи никакого отношения, тщательно подбирая вопросы, чтобы создать хорошую почву для долгосрочного сотрудничества.

    Но не спешите умиляться азиатской гостеприимности, вежливости и этикету – азиаты прагматичны и редко идут на какие-либо уступки на переговорах. Вы, конечно, не услышите резкое «Нет, нам это не подходит!», отрицательный ответ будет завуалирован и подан, например, в виде метафоры или азиатской мудрости.

    Знания о культурном коде, традициях, менталитете, базовых принципах картины мира, а также манипулятивных приемах, запутанных комплиментах, тайных посланиях, скрытой игре и целом веере уловок азиатских потенциальных партнеров вы получите на курсе Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы «Азиатская модель переговоров».

    На курсе вы узнаете

    ♦ как применять азиатскую модель переговоров с успехом для себя
    ♦ на что обратить особое внимание на переговорах
    ♦ как обойти хитрые ловушки азиатского этикета
    ♦ как установить и поддерживать деловые контакты
    ♦ как получить максимум информации во время переговоров
    ♦ как преодолеть барьер разности культур России и Азии
    ♦ как выявить систему ценностей оппонента по переговорам

    Программа тренинга

    Введение

    Как появилась Азиатская модель переговоров.
    Особенности и нюансы Азиатской модели переговоров.
    Почему важно знать и понимать эту модель переговоров.

    Часть 1. Этнокультурные особенности Азиатской модели

    → Рис или пшеница? Что является основой модели переговоров
    → Особенности мусульманства и буддизма
    → Особенности азиатской семьи
    → Гостеприимство как основная форма манипуляции. Базовый принцип «ты – мне, я – тебе». Реципрокный альтруизм
    → Ритуалы в Азиатской модели переговоров

    Часть 2. Основы шизофреногенных паттернов в Азиатской модели переговоров. Универсальные паттерны Азиатской провокативной модели

    → Метапрограммный профиль «врата сортировки – люди»
    → Азиатский паттерн №1
    → Азиатский паттерн №2
    → Азиатский паттерн №3
    → Азиатский паттерн №4.

    Часть 3. Китайская модель переговоров

    → Этнокультурные особенности китайского этноса
    → Семья как основа традиции
    → Белый демон, или как правильно торговаться с китайцами
    → Проактивность как главная черта деловой коммуникации с китайцами
    → Доверяй, но проверяй. Почему китайцы никогда не допустят вас к финансам

    Часть 4. Японская модель переговоров

    → Этнокультурные особенности японского этноса
    → Традиционализм – фундамент переговоров с японцами
    → Как правильно презентовать себя японцам
    → Почему нельзя брать юриста на заключение договора

    Часть 5. Этносы Юго-Восточной Азии: казахи, узбеки, таджики, афганцы и другие азиатские этносы

    → Этнокультурные особенности данных этносов
    → Иерархия доминирования традиционной культуры как основа для ведения переговоров
    → «Харам» как важный фактор ведения переговоров
    → Использование исламских традиций и ритуалов как основа заключения успешных сделок
    → Пафос наше все (национальное бессознательное)
     
    Подробнее

    Скачать

  • Сверху